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【砍价】拼多多的引流套路还能这么玩?

时间:2019-02-27 09:42来源:未知 作者:好业宝 点击:
砍价是拼多多崛起的元老级功能,利用社交传播,实现了裂变式引流,下面我们来看下这种玩法的套路和新思路。
砍价这个功能大家都比较熟悉,就是通过分享砍价商品链接给朋友,让他们帮你点击砍价,从而自己可以低价甚至0元购买。

拼多多的崛起,离不开砍价这一社交传播利器,我们经常会看到下面这样的情况:



这就是平时大家在微信这类社交工具收到的砍价,除了发给朋友,还可以发群里或是朋友圈,让认识的人帮你砍价。

这种玩法能够火起来,主要是因为它是三方共赢的:首先,对消费者,可以通过朋友帮砍,享受比原价更低的价格;然后,对帮砍的朋友,你帮朋友砍了,证明你们的关系还是不错的,关系情感有加分,而且有些活动对这些帮砍的人也是有吸引力的;最后,作为商家(或是拼多多平台),发起这个活动的目的,自然是为了吸引客流和产生传播,成本的控制和带来的流量大家都有一定的把控。

因此,越来越多的行业,甚至是大品牌也开始玩砍价了:



其实我们可以看到,砍价对消费者的“套路”还是挺多的,比如上面的小米5,其实官方原价就是1999,这里发起方把原价提到2999,而且1人帮砍才砍了不到3元,所以,对比较懂的人来说,这种套路是没法吸引他们的。

那我们作为砍价活动的发起方,需要注意哪几个方面呢?

一、价格

这里的价格指需要考虑成本价,原价,砍价底价(最低砍到多少)以及砍价金额(每次砍多少)

那这里的价格,需要我们对市场价和消费者认知的价格非常熟悉,比如市场价8-10元的脐橙,这是大家所接受的价格,越高越不好卖(除非是大品牌)。我们的成本价,从果农那边的进价可能是3-5元,这里我们粗略算下,先不算配送和人力成本,大家平时9元购买的赣南脐橙(当然质量要保证),我们定怎么一个砍价底价比较好。我们给出的建议是,不一定要低于成本价,只要低于大众心里的常规价,让他们有种占便宜的感觉即可。比如一个老客户,平时买9元一斤,线下店打折活动一般7元左右,所以我们要比一般的活动力度更大,比如设置成5元,形成鲜明的价格反差(如果还是7元肯定没什么吸引力,毕竟平时活动也这个价格)。这样,就可以以一个优惠价格吸引到顾客,总之,不要以为顾客傻,他们都很精明。

二、砍价活动形式

砍价还有不同的活动形式?答案是肯定的,常规的固定砍价就是每个人砍的一样,而现在大家更喜欢随机砍价(类似随机红包更受青睐)。同时,是砍到底价成功才能买,还是发起后不管有没有完成都可以下单也是需要考虑的。其实涉及的细节非常多,比如一个用户可以帮忙砍几次,砍价购买是否可以用红包优惠券等等,可以看一下微商城需要哪些设置(在此不做具体展开):



其中有一点需要注意,“用户帮砍次数”,因为目前会有很大拼多多互砍群(有些需要交费),大家都在群里互砍,对商家来说,起不到活动的引流传播效果,因为就是群里这几个人在互相砍价,因此,为了砍价活动的有效性,需要限制每个用户可以帮砍的次数。大家发起砍价最好是有这方面的控制设置,否则实际砍价带来的传播效果会大打折扣。



三、活动宣传与落地

砍价活动的宣传与落地可以说是一门大学问,不论是平台店铺还是微商城小程序等私有流量的店铺,都需要良好的客户资源和宣传渠道。
因为不同行业不同店铺的情况不同,宣传方式不可能一概而论,所以下面我们简单列出几点:

线上渠道有:
1、微信群(QQ群)
2、公众号
3、朋友圈
4、微博等社交工具(不一一介绍)
5、个人微信群发
6、垂直领域用户圈(虎扑、豆瓣、知乎、小红书等,建议加群,直接发广告易被封)
7、异业合作等
线上的渠道其实非常多,在这个大社交时代,微信基本覆盖了大部分的线上用户,因此,线上宣传基本都往微信走,毕竟熟人、同类人传播更有效。这里我们建议在特定微信群(比如运动鞋可以在运动爱好群)宣传;公众号也是非常重要的宣传渠道,除了自己公众号的活动推文,出资让百万千万粉丝级的公众号帮我们打广告的传播效果是非常好的(还记得ofo公众号的卖蜂蜜图文吗);朋友圈、个人微信的宣传就不用多说了,大部分做微信生意的都会用。线上的渠道其实非常多,当然前提是我们活动够吸引人,活动包装够好(海报、图片与文案等),最重要的,产品质量、售前售后服务、真实有效(信任)。

线下的渠道比较常规,比如在小区附近发传单、在门店放活动展架易拉宝、在原商品外卖快递上附上活动单页、找附近客流量大的店发活动单页(非直接竞争可以合作宣传,客户需要精准,比如美容院和女装店),当然,还有线下地推了,这里就不再展开了。



砍价是一种非常有效的引流宣传手段,可以帮我们带来客流和促进成交。很多行业都开始用砍价来吸引顾客,在竞争压力越来越大的今天,得客户者,才能立足于市场的不败之地。

现在推崇的新零售,是建立自己的私域流量池,线上+线下,你的客流为什么还要交给平台?有线下店的天然优势,自己做线上商城(微信和小程序较好),自己定规则和活动,吸引并留住自己的顾客,从用户转换成粉丝,这样,就会有源源不断的销量(详情了解粉丝经济与新零售可加vx:hyb5636)

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(责任编辑:好业宝)
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