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微信零食铺周销80000+的秘密

时间:2019-03-27 10:20来源:未知 作者:好业宝 点击:
食品零食在淘宝美团不好做?线下结合线上是大势所趋,看看这家微信零食铺是怎么做的
我们的食品行业,电商还有各种大品牌瓜分了绝大部分的流量,导致我们店铺的客流越来越少——毕竟网上买零食不仅便宜而且还很方便。

同时,我们发现,淘宝、京东、美团这些上面的,都是卖得好的会越卖越好,中小商家还有新人是很难去分一杯羹的。

所以,我们现在面临的困境就是,手上拥有再好的产品也难以打开市场,一方面是推广成本越来越高,另一方面是产品同质化严重,打造网红爆款也是非常难的。



所以,与其在各种平台烧钱买流量,而且还是面临新客少、难转化、老客留不住的问题,不如开拓新的线上渠道。

我们今天要讲的这种基于微信公众号的商城,就是一种新的线上渠道,依托微信十亿级的用户,很多大品牌像周黑鸭、旺旺、良品铺子都在做微商城,主要有以下3大优势:

第一方面是线上比线下便宜,而且更加方便,各类活动也多(尤其是我们自己的微商城,活动规则和优惠都是我们自己定的);
第二大优势是在价格上,微商城是比淘宝美团这些平台要便宜的,可以把那些推广费和抽佣直接让利给消费者;
第三点就是微信的优势了,微商城依托公众号方便做留存,活动能更好的触达用户,而且我们还可以用小程序商城,小程序的流量和体验优势不用多说。




那么接下来,我们来看一下我们的微信零食铺是怎样做到一周卖8万多的。


阶段一:宣传引流

1、扫码免费吃活动(任务宝邀请5个新人关注公众号免费领18元的牛肉干),线上多渠道宣传推广(淘宝老客户、学生公司群、美食公众号推文)
2、学校地推,1分钱试吃(门店买单关注公众号)+免费领零食活动(多种任务宝商品) 

效果:3天时间,吸引了7300多的精准粉丝

(海报可参考下图,应商家要求在此不展示)




阶段二:成交转化

1、公众号推活动(周五晚上)
2、主推秒杀活动(3波:9.9秒杀39元大礼包,晚上6、7、8点开抢)
3、全场满减满送(满29减5,59减13送10元礼品,99减25送20元礼品)
4、半价拼团(多款爆品,2-3人团,限量半价)
5、新品预售(1元抢10元券,指定商品可用)

效果:一周卖出80000+,吸粉2000+
 


阶段三:裂变传播

1、长期任务宝引流拉新(邀新人拿免费零食)
2、全员分销(自购省钱、分享赚钱:如88元成为“美食客”分销,送129元大礼包,自购返10%、分享赚10%)
3、代理模式(区域代理/团队代理)

效果:上线3个月,粉丝12000+,每月分销订单超过1300
 


最后我们总结下这位老板成功的关键点
 
第一点,基于他的粉丝经济思维和高效的执行力,上线第一阶段就是做宣传引流,目的非常明确。这里他通过线上多渠道宣传任务宝活动(也就是扫码免费吃),通过自己的目标客户(也就是淘宝买家、学生、美食公众号粉丝这些)做一个裂变传播,为公众号带来了上千的关注;同时,他还做了校园地推,进一步宣传活动和吸引关注。
 
第二点,在拥有八千粉丝后,并没有闲下来,而是马上在周五晚上推了一波活动,这波活动主要是以9.9秒杀为主,宣传全场满减满送,还有爆款商品半价拼团,这三大活动,结合新品预售1元抢10元券,既促进了首次成交转化,又为下一次的活动做好了预热和铺垫。
 
第三点,是我们要把每周活动变成常态化,包括长期的任务宝活动,都是在不断的吸引客户成交下单,通过一个长期的过程,把我们的用户转变成习惯在微商城下单的粉丝。
 
最后第四点,就是在后期,我们的用户比较多了,可以搭建自己的分销体系。通过微信十亿级的用户量,让我们的分销员帮我们去做裂变卖货,多一批不要底薪、只拿提成的销售员还是很不错的。



(责任编辑:好业宝)
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