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玩法揭秘:本地家政如何巧用拼团单日卖出3000

时间:2019-03-22 10:50来源:原创 作者:好业宝腾腾 点击:
星洁家是贵州当地家政服务公司 这个商家2月26日加入好业宝 3月8日上线第一项活动-砍价 仅2天时间 活动效果出乎商家意料 新增用户1.1万,曝光3.5万次 活动在当地刷爆了朋友圈!

星洁家是贵州当地家政服务公司
这个商家2月26日加入好业宝
3月8日上线第一项活动-砍价
 
仅2天时间
活动效果出乎商家意料
新增用户1.1万曝光3.5万
活动在当地刷爆了朋友圈!
 
 

见场面火爆,商家立马促进成交!
巧用拼团转化新老客户!
(更多行业玩法实操,欢迎加微信:haotuike)
 
 
 
活动当日即卖出30000+销售额
客单价高达366元
最后引导开通VIP卡
进而牢牢锁住客户的再次消费
 
刚做线上的商家为何能有这么好的活动效果?
玩法揭秘↓↓
 
01
砍价聚集人气

 
活动:砍至38元得199元的保洁服务
 
对于有保洁需求的人来说,平常做一次保洁服务怎么也得一两百块。但看到这个砍价活动只要38块,不到平常价格的1/5,力度是相当具有吸引力的,所以会毫不犹豫地发起砍价。
 
又因为砍价自带传播属性,想要尽快砍至低价,顾客就会疯狂通过微信群、朋友圈等方式发动亲朋好友帮砍,帮砍的人需要的话也会发起,短时间内就能形成裂变刷屏的效果。
 
02
拼团+组合销售

 
人气攒足了就该趁热打铁卖服务了,于是创建了拼团活动,拼团的属性决定了不仅能成交还能继续老带新裂变。有单次服务的多人团,购买门槛不高,适合新用户尝试。
 
 
 
还有将10次家政服务打包一起的2人团,原价1990元的服务,团购价只需1592元,只要客户下单就能达到锁客10次的效果,显著提升老客留存和客单价。
 
 
 
另外,商城还推出199元购买享受9折优惠券1年期会员卡长久留存顾问,不管花大钱买10次服务包还是花小钱办会员卡,目的都是让顾客一直选择自家服务,单个客户价值挖到极致。
 
03
落地执行

 
再好的方案不执行也白搭,活动一上线,咱们商家就会通过公众号和朋友圈发布广告,提高曝光度,让活动迅速传播开来,销量涨到停不下来。
 


另外,对重点VIP客户也会单独维系,会单独私聊客户,跟关心朋友一般告知客户活动,并且有优先参与权,增加客户粘性。
 
活动节点把控到位,从女王节的首次砍价传播,到3.15热点,以及现在搞的10次服务包和VIP会员卡活动,从引流裂变、成交转化、复购增购,层层递进牢牢锁住客户。
 
(责任编辑:好业宝)
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