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关于私域流量池的搭建种种

时间:2019-01-28 17:45来源:未知 作者:好业宝 点击:
私域流量的概念不断被互联网企业提及,那么什么是私域流量?又为什么要打造私域流量?
为什么要搭建私域流量池?
 

       所谓私域流量就是你可以反复利用,还无需付费的流量。对于商家而言,同等与对于平台的平台流量(淘宝上用淘宝的客户)。是真正属于商家自己的资产。长远看来私域流量对于商家更有价值。
那么私域流量对于商家来说有什么价值?
1. 降低营销成本
       过去用户购买产品,商家并没有与用户产生连接,是纯粹的一次性买卖。比如门店或者淘宝商家,用户来你这购买一次之后,整个交易过程就结束了,之后就不再是商家的客户了。商家如果想要再次触达到客户是很困难的。但如果商家把说有过来消费的客户都集中在一个商家的平台上就不一样了。这些平台可以可以是微信环境下的公众号,小程序,微信群。
 
2.防止老客户的流失
       想要留住老客户,除了好的产品,还要加强老客户对于你的印象。现在各处都竞争激烈,只靠产品品质,这还只停留在买卖关系层面,那天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了,想要光靠产品品质与老客户产生紧密的连接是不够的。所以我们还要跟客户建立其他的互动关系。可以在用户完成交易后,在我们的VIP群内,微信公众号参与活动进行互动。
 
3.有利于塑造品牌
       品牌,是客户对商家另一种认知。一但建立了品牌,会有巨大的影响力,也能使客户更有忠诚度。品牌一定是让人感觉到温度的,极具信任度的,有长期联系,有关怀的。
 
      构建私域流量池,可以让客户近距离的感受商家的服务,从其他客户口中增强口碑,和对品牌的认知,形成一个叠加效应,让客户之间去相互影响,比商家去影响可效果要好百倍,还省时省力。
 
 打造私域流量池要什么条件?
在行动之前要先了解自己是否适合去做这件事情
对于这个我们通常有这两个个标准:
一.产品是不是2C(用户的规模)
 产品越是面向个人消费者的,越是适合建立私域流量。
       比如衣服鞋子、餐饮店、化妆品、小零食、水果等等。面向个人消费者的产品,就有用户规模,有规模才好再在人群中寻找你的客户。
越是面向个人消费者的产品,用户的数量越多,规模越大,搭建私域流量池也就越能看到效果。
二、 产品是否有复购,最好不低于一年一次
      打造私域流量池,目的就是让用户产生复购。加入产品是一次性的,或者三五年才会有一次需求的,那这样的产品就不适合。
      而那些每年甚至每月都会让用户一次或者多次消费的产品,就特别适合打造私域流量池。这里的复购可以是相同产品,也可以是不同产品,只要你店里的所有产品可以让用户来购买的次数越多越好。
比如周黑鸭,良品铺子,优衣库这类型的产品。而美的、海尔这种虽然单个产品比如空调冰箱这种可以几年都不换。但是他们除了这种产品还有台灯电饭煲等等多种产品。可以发生多次交易的。
       但有些举办婚礼的,一辈子可能就一次,如果只有这一种产品的话,基本上是不需要去搭建流量池的,意义不大。
搭建流量池主要要考虑的是投入的回报和回报周期。如果一个用户的终身价值不值得投入,那就不用考虑了。所以产品的复购频率是很重要的。
       总之,是否是的打造私域流量池,核心关键就是,你把这些用户聚集起来,他能不能在1年内就能产生可预期的价值。
 
 
 
 
 
 
 
(责任编辑:好业宝)
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