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夫妻水果店新开业,如何做到上线就爆单1000+?

时间:2019-02-21 14:18来源:原创 作者:腾腾 点击:
夫妻俩创业开水果店,并且开通了好业宝微商城,在线上开业当天利用「一元拼蓝莓」和其他活动结合,成功卖出1000多单,最关键的是后期客户还不停的买买买。
今天给大家介绍一套水果店的玩法,落地到位了业绩能翻好几番!
 
12月底,咱们有个商家夫妻俩创业开水果店,并且开通了好业宝微商城,在线上开业当天利用「一元拼蓝莓」和其他活动结合,成功卖出1000多单,最关键的是后期客户还不停的买买买。
(索取客户商城链接、实操方法  加微信:haotuike)
 
 
那么,这爆单的背后到底有什么神操作呢?
我们分三部分给大家解析:
 
01
如何让门店客户在线上爆单?
 
在试营业期间,我们商家通过门店买单以及在收银处张贴客户群二维码。引导每一个买单客户扫码进群,同时用门店买单自动关注公众号,为后续活动积累线上客源(粉丝池),积累的越多后面爆单就更快更多。
 
当然,引导的话术是重点,要突出利益点。
例如,我们25号正式开业,进群可享受开业8.9折优惠、特价水果每日抢以及5元满38元可用的优惠券。
不到5天,微信群人数就满1000了,拉了两个群。
 
 
然后,我们商家发起了一个蓝莓1元6人拼团的活动作为整场活动的爆点,用低价拼团,吸引大家在线上下单,并且1个老客会带来5个新客进行裂变。
 
除了1元拼蓝莓作为引流款产品之外,转化产品同样必不可少,我们商家选择了好几款性价比高且受众广的水果做优惠力度相对没那么大的两人拼团,做客户的转化和持续购买。
 
例如10.9元一盒的草莓和6.99元的木瓜,这两款产品的相较于1元拼团力度小多了,但比外面的水果还是优惠不少。所以多数客户除了购买1元的蓝莓,也会下单购买这两件爆款产品,到店自提逛逛也顺带买了其他水果,自然把客单价提升不少。
 
爆单的核心就是“1元拼团+到店自提”玩法,利用客户贪便宜的心理,直接在线上引爆活动,老带新让粉丝池越来越大。最后通过低价拼团设置,以及秒杀等常规高频活动去转化客户,提高客单价,不断买买买。
 
02
如何快速积累粉丝池?
 
当然有朋友可能会说,我这是新店开业,或者老店位置很偏,也从没加过客户微信,没老客户积累怎么爆单呀?
 
别急,我们有全网独家的玩法,帮大家留存客户,快速积累粉丝池。这个方法很多好业宝商家都在用,10个顾客能锁住9.5个。
 
这种玩法叫“门店买单+消费全返”,只要用了就有效,引流到店、成交锁客、客单价立马提升。
 
 
消费全返用到的是我们消费返现的功能,消费返现是一种通过设置返现一定比例金额,这个比例可以设置0到100(全店通用),鼓励消费者在活动时间内多次下单以及锁定下次消费的一种营销方法。
 
既然我们叫消费全返,意思就是100%返,顾客花了多少钱,我们就返还多少。比如顾客买了50元的水果,我们就返50元,这样是绝对有吸引力的。
 
那全返我们怎么赚钱?这核心是在抵扣比例的设置,比如设置10%,不管顾客返现账户里有多少钱,再次消费最多只能抵扣当笔订单的10%,实际上就打了9折,而且还是下一次消费才打折。
 
这种前端100%返现,有足够诱惑吸引顾客进店了解、选购、买单。再次消费打8折或9折都可以设置!对顾客来说,账户里有你的返现金额,下回同样两家水果店,你说他会买哪家?
 
 
当然,我们知道了方法,还得会宣传。比如“开业免费吃”“全场免单”“买多少返多少”之类的,门口挂横幅,张贴展架海报,还可以去周边的小区发宣传单,这样绝对吸人眼球,带流量不是问题,客户进店要买单了再用门店买单自动关注公众号,这样既关注了公众号又有返现金额锁定顾客下次消费。
 
除了水果店,“门店买单+消费全返”的玩法同样适合其他实体店,特别是快消品类。
 
这是粉丝经济时代,你不留存顾客,就被别人抢去。
 
03
怎么让客户不停买买买?
 
为了能够提升线上下单量和增加客户线上购物消费频次,我们商家重点做了这4方面的工作:
 
第一,重视客户体验,不论做活动还是订单配送都选店里最好水果的给客户,对于不新鲜、不好吃的水果,只要客户反映,3秒极速售后。这样一来,店里的忠实果粉越来越多。
 
第二,微商城店铺的第一屏和第二屏均增设提示,突出“商城下单,全城配送,满45免运费”等文案,让进店的客户第一眼就能够获取商城下单的配送信息。
 
第三,为了进一步培养客户线上下单配送的消费习惯,以及线上下单线下自提的习惯,推出“限时折扣”和“低价团购”专区,但专区内的活动产品能自提和线下自提。
 
第四,另外设置VIP群,我们商家有任何活动都会第一时间在群里分享,让群友第一时间享受到像拼团、秒杀这些活动,另外还会经常在群里发红包维系客情关系,相对其他群客户黏性也高很多。
 
通过这4块布局,很多客户每天都会进店买一点,现在平均到店频率已经提升到3次/周,客单价也越来越高。
 
 
总结

 
那他是怎么做到环环相扣,引爆了线上的订单呢?
其实核心就是3步:
 
1.“门店买单+消费全返”以及拉VIP客户群积累粉丝池;

2.利用“1元拼团+到店自提”老带新引爆客流,实现转化;

3.通过保证品质、突出重点、培养习惯以及客情维护,让客户买买买不停。
 
就这样一连串的引流加活动,我们商家线上商城一推出,下单量高达1000多单,群里的人数又裂变新增了将近一倍。

 
你也想试试?更详细的实操方案、客户商城链接,请加微信:haotuike
(责任编辑:好业宝)
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